核心觀點：經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)網(wǎng)友吳彧認為，一切偽需求，單靠燒錢，永遠變不成真需求。粗暴復制、簡單跟風不可行，能否提供真正有意義的獨創(chuàng)服務，能否形成符合經(jīng)濟規(guī)律的運營模式，這才是企業(yè)健康發(fā)展的基礎。
近日，社交電商平臺淘集集通過官方微博宣告并購重組失敗，公司破產(chǎn)。對此，外界一片唏噓。作為新興電商，淘集集有過半年累計1億用戶的“輝煌戰(zhàn)績”，曾是投資人眼里的“明星企業(yè)”�？勺罱K，從上線服務到宣告破產(chǎn)，淘集集只存活了一年多時間。
想復制他人的成功，結(jié)果卻“猝死”。淘集集，光聽名字就能感覺跟某電商很像。它采用拼團購物的模式，走的社交電商的路子，主推高性價比產(chǎn)品，從下沉市場起步，在短期內(nèi)積累了大量用戶。打開淘集集頁面，“瘋狂補貼、一元拼團、限時秒殺、十元五件、虧本上新”等一系列類目映入眼簾。從這些應接不暇的促銷用語上，便可將淘集集得以迅速發(fā)展的秘訣歸結(jié)為兩個字“燒錢”。
為了快速推廣業(yè)務和發(fā)展客戶，錢是可以燒的，甚至在互聯(lián)網(wǎng)時代是必須要燒的�？墒�，淘集集把用戶付款、商家貨款用來拉新用戶，這種用燒錢粗暴換增長的方式，前期數(shù)據(jù)上升很快，但因為用戶留存較差，導致日活用戶增長到一定量之后就會面臨瓶頸。更為重要的是，企業(yè)本身的“造血”能力不足，缺乏核心競爭力，規(guī)模發(fā)展主要依靠外部投資，一旦投資人“變臉”而導致資金鏈斷裂，企業(yè)發(fā)展就會面臨很大問題。
當然，淘集集不是第一個被淘汰出局的創(chuàng)業(yè)公司。在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)，燒錢過后即刻陷入困境的例子俯拾皆是。一些靠概念圈錢的企業(yè)，不少以燒錢補貼用戶而生存，而且還“藥不能�！保坏┭a貼取消甚至降低，客戶馬上就大規(guī)模流失。企業(yè)試圖用不計成本的砸錢式碾壓，卻無法掩蓋核心技術與商業(yè)模式創(chuàng)新的匱乏。不論是淘集集還是ofo，它們的遭遇都為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提了一個醒：天下沒有燒不完的錢，也沒有不見頂?shù)牧髁俊?/p>
這年頭，很多企業(yè)都愛講故事，可再好的故事最終必須經(jīng)得起市場檢驗。曾幾何時，借助人口紅利，用“免費”甚至“現(xiàn)金贖買”的手段圈占用戶，成為一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的法則�？上Э垦a貼抓來的用戶，最終未必能轉(zhuǎn)化為真實用戶。即便培養(yǎng)的消費習慣是真需求，也要看市場環(huán)境，否則即便培育出習慣，企業(yè)可能仍然沒錢賺。而過于追求速度的淘集集，在僅僅獲取到用戶階段，還未想如何用這些用戶變現(xiàn)就遇到了資本寒冬。
在快速發(fā)展的商業(yè)社會里，一些人對“顛覆”一詞如癡如醉，但經(jīng)濟發(fā)展總有自己的規(guī)律：成本要低于所提供的產(chǎn)品和服務的價格。規(guī)模只能降低邊際成本，企業(yè)要步入良性發(fā)展，價格一定要涵蓋成本并有合理利潤。對于社交電商來說，絕不意味著低價、低質(zhì)，而應該是物美價廉。如果只盯著價廉而放棄了物美，把價格壓到遠低于成本價之下，這樣用戶就沒有體驗，整個運營模式就無法形成良性的閉環(huán)。
老話說得好，持家如同針挑土，敗家有如水推沙。簡單粗暴的燒錢模式，在資金成本變高、融資窗口收窄的今天，是否還玩得轉(zhuǎn)，值得那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)深思。一切偽需求，單靠燒錢，永遠變不成真需求。粗暴復制、簡單跟風不可行，能否提供真正有意義的獨創(chuàng)服務，能否形成符合經(jīng)濟規(guī)律的運營模式，這才是企業(yè)健康發(fā)展的基礎。（經(jīng)濟日報-中國經(jīng)濟網(wǎng)網(wǎng)友 吳彧）
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