最近有一則新聞：公務(wù)員“青姑娘”辭職賣(mài)瓜子，4個(gè)月銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元。

　　“青姑娘”是1986年9月生人，原名段湘青，2007年畢業(yè)于上海旅游學(xué)院國(guó)際酒店管理專(zhuān)業(yè)，2011年進(jìn)山東某地級(jí)市質(zhì)監(jiān)局。2015年，她毅然辭職，來(lái)到海濱城市日照賣(mài)瓜子。這個(gè)喜歡自拍、嘟嘴賣(mài)萌的80后姑娘，現(xiàn)已是帶領(lǐng)1000多名合作伙伴、4個(gè)月創(chuàng)造銷(xiāo)售收入5000萬(wàn)元的微商界“網(wǎng)紅”。

　　這則新聞，讓我想起36年前因賣(mài)“傻子瓜子”而享有盛名、又頗有爭(zhēng)議的蕪湖商人——年廣久。

　　“青姑娘”和年廣久，一個(gè)30歲，一個(gè)現(xiàn)年79歲，年齡相差不止一代。年廣久號(hào)稱(chēng)“傻子”，文化水平不高，其實(shí)十分精明。段湘青則是80后大學(xué)畢業(yè)生、公務(wù)員。但他們都通過(guò)“賣(mài)瓜子”賺了大錢(qián)。

　　他們有相同的地方。都是改革開(kāi)放的受益者。年廣久在文革前就賣(mài)瓜子，但那時(shí)生意只能偷偷摸摸做，還不斷受到批判，坐過(guò)牢。1983年底，有人把年廣久雇工的問(wèn)題反映到上面，有人說(shuō)年廣久是資本家復(fù)辟。安徽省委派專(zhuān)人到蕪湖調(diào)查他，并寫(xiě)了報(bào)告上報(bào)中央，驚動(dòng)了鄧小平。1984年10月22日，鄧小平指出：“我的意思是放兩年再看，讓‘傻子瓜子’經(jīng)營(yíng)一段，怕什么？傷害社會(huì)主義了嗎？”改革開(kāi)放使年廣久多次絕處逢生。年廣久當(dāng)年對(duì)記者回憶道：“我這一生都要感謝一個(gè)人，就是鄧小平。他是個(gè)預(yù)言師，什么事情都看到眼里，他讓我躲過(guò)了一個(gè)接一個(gè)的運(yùn)動(dòng)�！薄扒喙媚铩币彩歉母镩_(kāi)放時(shí)代中的與時(shí)俱進(jìn)者。她響應(yīng)國(guó)家“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的號(hào)召，選擇從商。她有現(xiàn)代知識(shí)女性的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而進(jìn)，瓜子同樣給她帶來(lái)財(cái)富。

　　他們都膽識(shí)過(guò)人，認(rèn)準(zhǔn)的事就大膽干。年廣久開(kāi)始賺了100萬(wàn)元，那時(shí)的100萬(wàn)元可說(shuō)是巨額財(cái)富了。十一屆三中全會(huì)后，他認(rèn)為商機(jī)來(lái)了，準(zhǔn)備把小作坊發(fā)展到100多人的“大工廠(chǎng)”，遭到妻子激烈反對(duì)：“你牢還沒(méi)有坐夠嗎？”100多人的私人企業(yè)，在改革開(kāi)放初期的新中國(guó)絕對(duì)是個(gè)異類(lèi)。年廣久不動(dòng)搖，這個(gè)大字不識(shí)一個(gè)的徽商后人決心做下去�！扒喙媚铩蓖瑯邮且粋�(gè)勇敢的、獨(dú)具眼光的創(chuàng)業(yè)者。她意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的神奇力量，認(rèn)定這是以后的發(fā)展趨勢(shì)；她意識(shí)到自己的創(chuàng)業(yè)想法，光靠業(yè)余時(shí)間已不可能做好，選擇辭職創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)然，“青姑娘”、年廣久兩代人賣(mài)瓜子，同中也有異。他們都懂得“賣(mài)瓜子”要講究生意經(jīng)。年廣久的“傻子”頭銜出于此：人家買(mǎi)一包，他另抓一把給人家。“抓一把”這種古老的生意經(jīng)給他帶來(lái)美名，也帶來(lái)了財(cái)富。但年廣久畢竟文化水平不高，后來(lái)試搞有獎(jiǎng)銷(xiāo)售，血本無(wú)歸�！扒喙媚铩弊龅氖请娚蹋�給自己貼的標(biāo)簽是“新微商”。“新”體現(xiàn)在打造真實(shí)的微商團(tuán)隊(duì)，不虛不假、人性化的銷(xiāo)售，做一單生意交一個(gè)朋友，每天刷屏賣(mài)貨�！扒喙媚铩痹O(shè)計(jì)一篇“為瓜子注入了情感力量”的營(yíng)銷(xiāo)軟文，很多微信大號(hào)都轉(zhuǎn)了。不到一年的時(shí)間，“青姑娘”在休閑食品領(lǐng)域，利用新媒體+電子商務(wù)，創(chuàng)立“青姑娘”“我是靜靜”等6個(gè)品牌，建起立足日照、輻射全國(guó)的新媒體電商運(yùn)營(yíng)體系�！扒喙媚铩焙汀吧底庸献印钡钠放疲�分別留下兩個(gè)不同歷史時(shí)期的印痕。

　　看來(lái)，“青姑娘”走的路要比年廣久坦蕩得多，這是一大幸事，但也隱含著某種不足。因?yàn)槭�敗也是一種財(cái)富。電子商務(wù)剛剛開(kāi)始，未來(lái)三十年才是真正的發(fā)展時(shí)期。她要學(xué)會(huì)與之相處的不僅是生意，還有未來(lái)——那就是明天的生活方式。4月23日，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云在2016年中國(guó)綠公司年會(huì)上說(shuō)：“我們現(xiàn)在每一天都像過(guò)一年一樣難過(guò)。所有的企業(yè)，小企業(yè)最好做，做大了都難過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)尤其難做�！边@幾句話(huà)，筆者想轉(zhuǎn)贈(zèng)給“青姑娘”和她的伙伴們。他們要大膽往前走，企業(yè)有了名聲，還要有每天如履薄冰的意識(shí)。這樣，才可避免像年廣久在成功后不斷受挫的教訓(xùn)，使生意和人生的道路越走越寬廣。