日前,雙12購物節(jié)落下帷幕。今年秒殺、免單、半價(jià)的營銷技巧成為各大網(wǎng)絡(luò)平臺和直播間的活動亮點(diǎn),吸引眾多消費(fèi)者圍觀參與。然而在部分消費(fèi)者搶單成功獲得實(shí)惠的同時(shí),也有消費(fèi)者吐槽:商品數(shù)量太少“秒沒”誠意不足,機(jī)器人后臺搶單暗箱操作,搶單成功卻遲遲不發(fā)貨,收貨后商品貨不對板。秒殺,唯有用好用正才能更好達(dá)到效果。
秒殺作為電商充分競爭下的引流手段作用值得肯定。隨著包括頭部網(wǎng)紅在內(nèi)的廣大直播間的優(yōu)惠力度與品牌官方相比已不再占有優(yōu)勢,秒殺、免單、半價(jià)等成為了各大直播間吸引觀眾的新噱頭。秒殺活動對應(yīng)的價(jià)格確實(shí)遠(yuǎn)低于市場價(jià),往往能激發(fā)起消費(fèi)者的好奇心,甚至刺激非必要消費(fèi);而相比于引流的海量成本,秒殺活動對于消費(fèi)者來說看似占了很大便宜,而商家僅需承擔(dān)幾十件幾百件商品價(jià)格上的損失。因此,秒殺活動也成為了近段時(shí)間各大購物節(jié)直播間的必備。事實(shí)證明,秒殺確實(shí)有效提升了觀看量、評論量,對快速提升直播間、產(chǎn)品的知名度發(fā)揮了重要作用。
用好秒殺活動需要科學(xué)設(shè)置獎品數(shù)量和活動頻次。秒殺、半價(jià)、免單等活動為的是吸引消費(fèi)者前來觀看直播購買商品,合理的中獎率設(shè)計(jì)、科學(xué)的節(jié)奏既能保持觀看者的興奮度,也能讓活動本身保持熱度和吸引力。如果中獎率太低,消費(fèi)者覺得不可能搶單成功,就不會再選擇觀看參與;如果頻繁秒殺,可能不斷透支消費(fèi)者的好奇心和獲得感,最終導(dǎo)致消費(fèi)者麻木,甚至給部分消費(fèi)者造成誤導(dǎo)。當(dāng)前,部分電商頻繁設(shè)置秒殺活動,一晚多達(dá)四五次甚至十幾次,但每次名額相當(dāng)有限,試圖引導(dǎo)消費(fèi)者全程觀看,最終消費(fèi)者因疲憊而放棄,還有部分消費(fèi)者只購買秒殺產(chǎn)品,若搶不到就退款退貨。這不僅與商家活動的初衷相悖,更無法發(fā)揮秒殺的真正促銷效果。
消費(fèi)者的吐槽集中在兩方面,一方面是秒殺活動本身不公平,太多機(jī)器人操盤手,“0秒提交,0秒付款”讓人感覺很不真實(shí),上架10件商品20人宣稱搶到,“群演太不專業(yè)”;另一方面是秒殺成功后,商家不發(fā)貨,或到貨后貨不對板,消費(fèi)者感受到了欺騙。如果說秒殺是引流的手段,商品數(shù)量和活動頻次的設(shè)置都是技巧問題,而涉嫌后臺操盤,不發(fā)貨,敷衍消費(fèi)者,則是原則問題,傷害的不僅是消費(fèi)者的感情,也葬送了商家的信譽(yù)和客源。消費(fèi)者是精明的,隨著平臺數(shù)據(jù)更加透明,通過查看成交數(shù)據(jù)和評論,以及消費(fèi)者的相互告知,商家的欺騙行為很快會被識破。商家看似在一次活動中占到了便宜,實(shí)際上卻付出了沉重的代價(jià),得不償失。
秒殺,切不可讓消費(fèi)者的熱情“受傷”。
(責(zé)任編輯:臧夢雅)