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“雙語帶貨”能否帶動企業(yè)“咸魚翻身”

2022年06月14日 06:56   來源:深圳特區(qū)報   鄧海建

  近日,自稱8年教過50萬學(xué)生的英語老師董宇輝,在帶貨之余不忘大秀英式英語。這已成為新東方旗下“東方甄選”直播間里的新帶貨模式。憑借另辟蹊徑的“雙語帶貨”,新東方式直播帶貨在極短時間里制造了刷屏效應(yīng),“新東方主播”還成了熱搜話題詞。

  誰也沒想到,“雙語帶貨”會成為新東方扭轉(zhuǎn)乾坤的大殺器:6月11日,新東方在線旗下官方直播間“東方甄選”觀看人數(shù)達(dá)1274.6萬,當(dāng)日GMV(商品交易總額)為2100.43萬元,在某平臺帶貨榜排名第6位。艱難轉(zhuǎn)型并不斷被質(zhì)疑“掙快錢”的新東方,終于在直播帶貨新賽道找到了自己的黃金坐標(biāo)點。

  看起來都挺好,其實真挺難。k12教育向死而生,說涅槃也不夸張?坑崦艉閭人IP影響力來賭專業(yè)的直播帶貨賽道,水土不服是大概率的事:一是隔行如隔山;二是直播帶貨的紅利期基本已經(jīng)過去。那么,“雙語帶貨”為什么還是出了圈?還是用網(wǎng)友的話來回答更貼切:“新東方轉(zhuǎn)型了,好像又沒有完全轉(zhuǎn)!笔堑模趲ж浿辈ミ@個領(lǐng)域把英語教學(xué)做到極致——這才是“雙語帶貨”的本質(zhì),也是粉絲埋單的邏輯。

  新東方“雙語帶貨”的成功,其實恰好說破了一個老理:你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢,除非你靠運氣;但靠運氣賺到的錢,最后往往又會靠實力輸?shù)。就像看直播的觀眾說的,“本想看個直播帶貨,誰知上了一節(jié)英語課。”靠英語教學(xué)這種“硬實力”圈粉,再加上優(yōu)秀老師的口頭表達(dá)能力、選品團(tuán)隊的差異化選品思維……于是在眾多直播IP中迅速形成了自己的核心競爭力。說到底,這是一則“知識有價”的寓言:不放棄自己的知識優(yōu)勢,在新賽道上融合發(fā)展,這才是可持續(xù)的進(jìn)擊之路。

  把名師打造成“帶貨頂流”,讓知識附加為“下單籌碼”:這是“雙語帶貨”的核心邏輯。對于新東方來說,盡管這依然是路阻且長的征程,但它起碼給迷茫轉(zhuǎn)型中的k12機(jī)構(gòu)做了有益探索。堅守知識本位、放大優(yōu)勢效能,艱難轉(zhuǎn)型才有機(jī)會“咸魚翻身”。

(責(zé)任編輯:武曉娟)

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“雙語帶貨”能否帶動企業(yè)“咸魚翻身”

2022-06-14 06:56 來源:深圳特區(qū)報 鄧海建
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