近日，自稱8年教過50萬學(xué)生的英語老師董宇輝，在帶貨之余不忘大秀英式英語。這已成為新東方旗下“東方甄選”直播間里的新帶貨模式。憑借另辟蹊徑的“雙語帶貨”，新東方式直播帶貨在極短時間里制造了刷屏效應(yīng)，“新東方主播”還成了熱搜話題詞。
誰也沒想到，“雙語帶貨”會成為新東方扭轉(zhuǎn)乾坤的大殺器：6月11日，新東方在線旗下官方直播間“東方甄選”觀看人數(shù)達(dá)1274.6萬，當(dāng)日GMV（商品交易總額）為2100.43萬元，在某平臺帶貨榜排名第6位。艱難轉(zhuǎn)型并不斷被質(zhì)疑“掙快錢”的新東方，終于在直播帶貨新賽道找到了自己的黃金坐標(biāo)點。
看起來都挺好，其實真挺難。k12教育向死而生，說涅槃也不夸張�？坑崦艉閭�人IP影響力來賭專業(yè)的直播帶貨賽道，水土不服是大概率的事：一是隔行如隔山；二是直播帶貨的紅利期基本已經(jīng)過去。那么，“雙語帶貨”為什么還是出了圈？還是用網(wǎng)友的話來回答更貼切：“新東方轉(zhuǎn)型了，好像又沒有完全轉(zhuǎn)�！笔堑模趲ж浿辈ミ@個領(lǐng)域把英語教學(xué)做到極致——這才是“雙語帶貨”的本質(zhì)，也是粉絲埋單的邏輯。
新東方“雙語帶貨”的成功，其實恰好說破了一個老理：你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢，除非你靠運氣；但靠運氣賺到的錢，最后往往又會靠實力輸?shù)�。就像看直播的觀眾說的，“本想看個直播帶貨，誰知上了一節(jié)英語課。”靠英語教學(xué)這種“硬實力”圈粉，再加上優(yōu)秀老師的口頭表達(dá)能力、選品團(tuán)隊的差異化選品思維……于是在眾多直播IP中迅速形成了自己的核心競爭力。說到底，這是一則“知識有價”的寓言：不放棄自己的知識優(yōu)勢，在新賽道上融合發(fā)展，這才是可持續(xù)的進(jìn)擊之路。
把名師打造成“帶貨頂流”，讓知識附加為“下單籌碼”：這是“雙語帶貨”的核心邏輯。對于新東方來說，盡管這依然是路阻且長的征程，但它起碼給迷茫轉(zhuǎn)型中的k12機(jī)構(gòu)做了有益探索。堅守知識本位、放大優(yōu)勢效能，艱難轉(zhuǎn)型才有機(jī)會“咸魚翻身”。
（責(zé)任編輯：武曉娟）
