——京東蘇寧國美價格大戰(zhàn)觀察之七
不得不說，劉強東的微博營銷策略很成功，8月14日，他不過在微博上喊了幾句話，就掀起了電子商務世界的軒然大波，以最低廉的宣傳成本獲得了最大的宣傳效果，“電商三國殺”近乎引得全民觀戰(zhàn)。但事情發(fā)展至今，也讓人感嘆，這場“史上最慘烈的價格戰(zhàn)”不過是“史上最坑爹的價格戰(zhàn)”，噱頭有余而實惠不足，消費者只是“自作多情”罷了。
“醉翁之意不在酒”，劉強東高調(diào)發(fā)動的“降價戰(zhàn)”更像是一場表演，演給背后的投資人看，證明京東具有融資上市的能力。但與劉強東的高調(diào)不同的則是投資人的集體沉默。為什么會反差如此大，劉強東宣稱的“不差錢”從何而來，京東是在回報投資人還是在綁架投資人？
劉強東借資本唬人 投資人集體沉默
就實力比拼而言，京東的資金實力和對供應鏈的控制遠不如蘇寧，但劉強東8月14日在微博上高調(diào)宣布，“剛剛和各位股東開完會，今日資本、雄牛資本、KPCB、紅杉、老虎基金、DST等幾個主要股東全部參加了。大家都知道打蘇寧的事情。我說這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度？一個股東說：‘我們除了有錢什么都沒有！你就放心打吧，往死里打！’”
投資人說“不差錢”，京東似乎有了底氣可以打場“持久戰(zhàn)”，但是，事實的真相卻并非如此�！安徊铄X”只是劉強東的一面之詞，沒有哪家投資人愿意就京東問題發(fā)表意見。這場宣稱要打三年的降價戰(zhàn)已演變?yōu)椤伴W電戰(zhàn)”，眼下已有偃旗息鼓之意。先是有媒體報道劉強東要停止價格戰(zhàn)，之后劉強東又辟謠是“誤讀”，令人霧里看花、真假莫辨。
對“我們除了有錢什么都沒有”的言論，更像是一種唬人的營銷手段�！安粫泄蓶|這么說，”北京一家大型外資創(chuàng)投公司表示。深圳一家大型創(chuàng)投董事長認為，“這是京東最后的招數(shù)，一般經(jīng)營企業(yè)會強調(diào)自己的實力，很少會把股東搬出來。”上海交通大學副教授周國華更認為京東借資本唬人是一種“低俗”行為。
劉強東悄悄刪除“豪言壯語” 傳言投資人撤資
微博營銷使劉強東收到了事半功倍的宣傳效果，但頗為反常的是，一向在微博上活躍的他突然“噤聲”，不僅如此，還悄悄刪掉了8月17日的一條微博，微博內(nèi)容涉及京東股東之一的高瓴資本。
之前，劉強東在微博上稱“我們的股東高瓴資本的老板特意從美國打來電話，并建議價格戰(zhàn)引到全品類，周一推出�！钡牵〇|的價格戰(zhàn)并未在全品類大規(guī)模擴散，這條微博也被刪除。業(yè)內(nèi)猜測京東或正遭遇股東退股壓力。
近乎同時，8月17日，創(chuàng)投漢理資本的官方微博“丁香會_LilacClub”發(fā)布信息：“據(jù)可靠消息，京東上輪某一家大PE已經(jīng)退出投資，僅將本金拿回。求證。京東與蘇美大戰(zhàn)，后院可千萬別‘著火’呵�！本唧w是哪家投資人撤資尚未可知，但劉強東的高調(diào)宣傳與投資人的沉默回應不免讓人質(zhì)疑，他的豪言壯語有多少可信度？投資人的真實態(tài)度到底是什么？
風投疑遭京東綁架 誰會是下一個投資者？
去年4月，京東商城完成第三輪15億美元融資，這也是其迄今為止對外公布的最后一筆融資，投資方包括俄羅斯DST和老虎基金等共六家基金，以及一些個人投資者。
據(jù)知情人士透露，此前老虎基金已有退意。而據(jù)國泰君安分析，京東明年至少要融資60億元，所以京東必須盡快進行下一輪融資，而巨虧的京東只能依靠不斷增長的規(guī)模獲取融資砝碼，一旦規(guī)模增長趨緩或者下滑，那么融資難度將會加大，于是京東祭出價格戰(zhàn)法寶，以最大限度搶占市場份額。
但是這場價格戰(zhàn)沒有給京東帶來超預期的收益，相反各種華而不實的噱頭使劉強東商譽受損，這是投資人不愿看到的。但是現(xiàn)在從某種程度上來說，風投已被京東綁架，如果不繼續(xù)支持京東，前期的投入可以說打了水漂，“反正現(xiàn)在絕大部分電商全都虧損，繼續(xù)投資京東，最好的結果是京東成功IPO，PE們即解套；退而求其次，就算不上了市，京東坐穩(wěn)老大之位，形成規(guī)模效應之后，PE們也可獲豐厚利潤回報”。家電業(yè)資深人士洪仕斌表示。
一方面，既有投資人“被綁架”，不得不繼續(xù)追加投資；另一方面，劉強東又在積極尋找新的投資人。這場價格戰(zhàn)的目的就在于擴大影響力，以獲得新投資方的認可。但是，“假如你是京東股東，還會繼續(xù)投資嗎？”據(jù)媒體近段時間一項以此為題的調(diào)查結果顯示，國內(nèi)外十多家創(chuàng)投一致表示“不會”。也有網(wǎng)友如專欄作家楊飛表示，“劉強東說打價格戰(zhàn)虧10億虧得起，投資人不會翻臉，打死我也不信，投資人瘋了才會支持，所以這只是個笑話。”
一場嘩眾取寵的價格戰(zhàn)如今演變成了一場“嘩眾取辱”的鬧劇，誰在拋棄劉強東？消費者還是投資人？都不是，應該是劉強東自己。（遲月）
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（責任編輯：李志強）
